ابزاری پویا برای دستیابی به رشد کسب‌وکار

  • نام نویسنده
  • تاریخ
ابزاری پویا برای دستیابی به رشد کسب‌وکار

طرح کسب وکار در ساده ترین شکل خود نقشه راهی است برای کسب وکار شما که توصیف گر اهداف و جزئیاتی است که شامل نحوه دستیابی به این اهداف می شود. برنامه کسب وکار توصیفی از تیم شما است و دلایل اینکه چرا اعضای آن بهترین افراد برای دستیابی به اهداف هستند.

طرح کسب وکار از جمله اسناد رسمی نیست، اسنادی رایج که همواره مجبور به تهیه و ارائه آنها هستید. این طرح و فرآیند آن برای تمامی بنگاه های اقتصادی مزایایی دارد، اما تنها گروه محدودی از کسب وکارها به منظور دریافت وام یا مذاکره با سرمایه گذاران مجبور به ارائه طرح های کسب وکار رسمی هستند. این طرح شامل هر چیزی است که قرار است روی دهد. امروزه روش های ساده تری برای شما که به دنبال تهیه طرحی برای کسب وکار خود هستید، فراهم شده است. طرح های کسب وکار در مقایسه با گذشته ساده تر، کوتاه تر و آسان تر شده اند. طرح هایی با ضخامت 30 یا 40 صفحه امروزه خلاصه تر شده اند و نوشتن آن سهولت بیشتری پیدا کرده و البته خواندن و درک آنها بسیار راحت تر شده است.

 

مترجم: فریبا ولیزاده

http://www.jobportal.ir

اگر به دنبال برداشتن گام بزرگی هستید که به احتمال زیاد هزینه بر و زمان بر است و مقدار قابل توجهی از منابع صرف آن خواهد شد، بهتر است به فکر تهیه طرح کسب وکار باشید. اگر به کسب وکار خود اهمیت می دهید، تهیه طرح کسب وکار برای کسب موفقیت امری ضروری است.

سناریوی تهیه طرح کسب وکار درواقع نوعی راه اندازی یا پیاده سازی به شمار می رود. با تهیه طرح کسب وکار موسسان قادر خواهند بود بسیاری از عدم اطمینان های موجود را درخصوص طرح ریزی فروش، بودجه بندی و تعیین وظایف و مسوولیت ها به مسائلی قابل درک و معنی دار تبدیل کنند. نیاز به تهیه یک برنامه، دقیقا زمانی آشکار می شود که شما نمی دانید چه میزان سرمایه را چه زمانی نیاز دارید. بنابراین به کمک همین طرح دست کم بنگاه های نوپا قادر خواهند بود سرمایه گذاران، بانک ها و اطرافیان خود را نسبت به سرمایه گذاری و تامین مالی کسب وکارشان ترغیب کنند.

در این صورت برنامه کسب وکار توصیفی است از هرآنچه در یک بنگاه اقتصادی انجام می شود و البته نحوه دستیابی به اهداف و مهم تر از همه اینکه چرا موسسان آن بهترین افراد برای عملی کردن آن هستند.

طرح اولیه کسب وکار شامل جزئیاتی درخصوص میزان بودجه موردنیاز برای آغاز فعالیت و ادامه آن در دوره های مختلف رشد برای دستیابی به سود مورد نظر است. بنگاه های اقتصادی باسابقه از طرح کسب وکار نه تنها به منظور رویارویی با تغییرات بازار و بهره مندی از فرصت های موجود، بلکه برای مدیریت و هدایت کسب وکار خود بهره می برند.

از سوی دیگر طرح کسب وکار برای تقویت استراتژی، تهیه مقیاس ها و معیارها، مدیریت وظایف و اهداف، پیگیری نتایج و مدیریت منابع نظیر جریان وجوه نقد کاربرد دارد. علاوه بر این مدیران را در تنظیم دوره های منظم نظارت و بازبینی یاری می رساند.

طرح کسب وکار یکی از محرک های اصلی برای رشد کسب وکار به شمار می رود. یکی از مطالعات اخیر که توسط پروفسور اندرو برو مدیر موسس مرکز کارآفرینی و اقتصاد Bettany در دانشکده کرانفیلد انجام شده است، به نتایج قابل توجهی دست پیدا کرده است. براساس نتایج حاصل از این پژوهش کسب وکار هایی که طرح کسب وکار را به منظور مدیریت کسب وکار به کار می برند، 30 درصد رشد بیشتری دارند. برای کسب وکارهای باسابقه بهره مندی از فرآیند برنامه ریزی کسب وکار یک مزیت اقتصادی محسوب می شود و منجر به رشد سریع تر و نوآوری بیشتر می شود. طرح های کسب وکار مانند ابزارهایی پویا هستند که برای دستیابی به رشد و جلوگیری از تاثیرگذاری مشکلات بالقوه بر روند کسب وکار عمل می کنند.

باتوجه به اینکه برنامه های کسب وکار با مقاصد مختلف تهیه می شوند انواع مختلفی را شامل می شوند. پیش از اقدام به نوشتن طرح کسب وکار، باید مخاطبان و اهداف تهیه آن را تعیین کنید. درحالی که کسب وکارهای مختلف مولفه های تقریبا مشترکی دارند، اما فرمت طرح کسب وکار باتوجه به نوع مخاطب و نوع بنگاه اقتصادی، فرق می کند.

برای مثال اگر تصمیم دارید طرحی برای یک شرکت زیست فناوری تهیه کنید، باید وارد جزئیات فرآیندهای مصوب دولتی شوید. اگر طرح مختص یک رستوران است، جزئیاتی که درباره مکان ارائه می شود ازجمله مولفه های مهم تلقی می شود. بدیهی است زبانی که در طرح کسب وکار شرکت زیست فناوری به کار خواهید گرفت تخصصی تر از زبان و لحن طرح تهیه شده برای رستوران خواهد بود. برنامه های کسب وکار از نظر اندازه، جزئیات و نوع ارائه متفاوت هستند. برنامه هایی که کاربرد داخلی دارند و به طور انحصاری به منظور برنامه ریزی داخلی و مدیریت استراتژیک استفاده می شوند رسمیت کمتری دارند. از سوی دیگر طرحی که روی میز سرمایه دار ارشد قرار می گیرد، باید رسمیت بالایی داشته و بر جنبه های رشد سریع کسب وکار و تجربه تیمی تمرکز داشته باشد. در این بخش به معرفی سه نوع مختلف طرح های کسب وکار اشاره می شود:

طرح کسب وکار تک صفحه ای: همان گونه که از عنوان آن پیدا است شامل چکیده ای از فعالیت هایی است که در کسب وکار شما صورت می گیرد و در یک صفحه تهیه می شود. در واقع شامل توصیفی دقیق از کسب وکار است که به زبانی ساده تهیه شده است. معرفی کسب وکار به غیرخودی ها، نظیر سرمایه گذاران ازجمله مهم ترین اهداف تهیه چنین طرح هایی است، زیرا سرمایه گذاران اغلب زمان زیادی ندارند و ارائه یک طرح کوتاه بهترین انتخاب برای اولین جلسه ملاقات با آنها است.

طرح حقیقی کسب وکار: طرح واقعی کسب وکار شامل تمام چیزهایی است که قرار است رخ دهد و تشریفاتی که برای ارائه یک طرح ضروری است (استراتژی، بودجه، معیارها و پیش بینی ها). البته چنین طرحی شامل برنامه بررسی ماهانه و تجدید نظر نیزهست. طرح داخلی شامل تاریخچه شرکت و سابقه مدیریت نمی شود، زیرا اغلب افراد و گروه های حاضر در سازمان به طور قطع از آن اطلاع دارند. طرح کسب وکار داخلی ابزاری مدیریتی است که برای هدایت و رشد کسب وکارهای نوپا و کسب وکار های فعال به کار برده می شود. چنین طرح هایی به صاحبان کسب وکار در تصمیم گیری های استراتژیک و ارزیابی میزان پیشرفت یاری می رسانند.

طرح های کسب وکار خارجی (سند طرح کسب وکار استاندارد): چنین طرح هایی، اسناد رسمی طرح کسب وکار هستند که به منظور ارائه به گروه هایی خارج از سازمان تهیه می شوند و اطلاعاتی در خصوص کسب وکار را در اختیار آنها قرار می دهند.

رایج ترین هدف تهیه چنین طرحی برای جذب سرمایه گذاران یا درخواست وام است، البته در برخی موارد برای استخدام، آموزش یا جذب کارکنان موثر نیز کاربرد دارد. این سند در واقع تصویری کلی از طرح کسب وکار را در بازه های زمانی خاص فراهم می کند. طرح خارجی به جزئیاتی از چگونگی تخصیص سرمایه در بخش های مختلف کسب وکار اشاره می کند و تاکید بسیاری بر سابقه و توانایی های تیم سازمان دارد، زیرا سرمایه گذاران همواره به سرمایه گذاری بر افراد بیش از ایده ها تمایل دارند.

همان طور که قبلا اشاره شد تمامی برنامه های کسب وکار عناصر کلیدی و مشترکی دارند که عبارت است از: توضیحاتی پیرامون خلاصه اجرایی، مروری بر فعالیت های شرکت، محصولات و خدمات، بازار هدف، برنامه بازاریابی و فروش، مقیاس ها و نقاط عطف، تیم مدیریتی و برنامه مالی است.

مسلما کوچک ترین اقدام نسبت به تهیه یک طرح کسب وکار یک مزیت قابل توجه برای کسب وکار محسوب می شود. اما تضمین موفقیت به سادگی نوشتن یک طرح کسب وکار نیست. بهترین روش برای کسب ارزش از یک طرح کسب وکار، استفاده از آن به عنوان یک ابزار مدیریتی است.

به این منظور برنامه شما مستلزم بازبینی و تجدید نظر مداوم است. در حین انجام کسب وکار همواره در حال یادگیری و جمع آوری اطلاعاتی در خصوص علاقه مندی های مشتریان، موثرترین تاکتیک های بازاریابی یا حتی تاکتیک های ناموفق هستید.

بنابراین طرح کسب وکار شما باید بازتابی از آموخته ها باشد تا استراتژی های آتی شما را هدایت کند.

تعداد بازدید : 119

ارسال نظر

سوال امنیتی : مجموع دو عدد 4 و 7 =